第一篇：XX年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售
XX年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售
XX年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售范文推薦給大家，希望小編的用心能給您帶來(lái)幫助。
XX年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售范文一：
九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來(lái)告訴我們，XX年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。
所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。
像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
XX年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售范文二：
轉(zhuǎn)眼xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀(guān)、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇グl(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
XX年上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售范文三：
上半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，(含xx地區(qū))XX年上半年完成銷(xiāo)售額2512235元，銷(xiāo)售單機(jī)1740臺(tái)，小裝5臺(tái)，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的109%，貨款回籠率為%，銷(xiāo)售數(shù)量和貨款比去年同期增長(zhǎng)了73%，小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
4、嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
5、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。
幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)為用戶(hù)服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都積極主動(dòng)去做，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢。
在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個(gè)人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級(jí)批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級(jí)批發(fā)商。
1、XX年初，通過(guò)競(jìng)崗，我取得了榆次市場(chǎng)這個(gè)崗位，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大，山西晉北市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)銷(xiāo)量一直不高。
和經(jīng)銷(xiāo)商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪(fǎng)老用戶(hù)，為老用戶(hù)解決問(wèn)題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開(kāi)上車(chē)帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過(guò)努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個(gè)，每個(gè)的銷(xiāo)量都在50臺(tái)以上。也為XX年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。
2、借政府補(bǔ)貼契機(jī) XX年是政府補(bǔ)貼購(gòu)置手扶拖拉機(jī)的第一年，年初我們得到消息后，就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，但因經(jīng)驗(yàn)不足，我們的報(bào)價(jià)太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。
鑒此，我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補(bǔ)貼銷(xiāo)售近400臺(tái)，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。
總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。
自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題和意見(jiàn)及時(shí)解答解決，不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，直至客戶(hù)滿(mǎn)意。XX年我的主要精力放在了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，但又不能忽視三包服務(wù)工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒(méi)有出現(xiàn)投訴情況。
晉北市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成口碑，有固定的用戶(hù)群。但是我們面臨的最大對(duì)手卻是濰坊的一些小廠(chǎng)家，他們依靠極低的價(jià)格(到貨價(jià)1100元)贏(yíng)得了客戶(hù)，因?yàn)槭址鐾侠瓩C(jī)作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問(wèn)題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷(xiāo)商為了利潤(rùn)為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛經(jīng)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品。給我們?cè)斐梢欢ㄍ{。
千里牛在整個(gè)晉北XX年銷(xiāo)量約100臺(tái)，主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行為。長(zhǎng)江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷(xiāo)售，今年銷(xiāo)量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入，銷(xiāo)量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮，總銷(xiāo)量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結(jié)半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，計(jì)劃將再爭(zhēng)取忻州地區(qū)長(zhǎng)江的市場(chǎng)，至少再進(jìn)入一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)
(二)繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個(gè)縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長(zhǎng)的，爭(zhēng)取讓他們選擇沭河品牌
(三)做好宣傳，讓“沭河----中國(guó)名牌中國(guó)馳名商標(biāo)國(guó)家免檢” 深入人心
(四)為積極配合經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，做經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)員。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)繼續(xù)學(xué)習(xí)小裝載機(jī)等工程機(jī)械知識(shí)，考察分析其市場(chǎng)，力爭(zhēng)下半年銷(xiāo)售小裝20臺(tái)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會(huì)在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)中做得更好，明天會(huì)更好!
第二篇：銷(xiāo)售內(nèi)勤2012年年工作總結(jié)
2012年工作總結(jié)
光陰荏苒，白駒過(guò)隙；晝夜交替，斗轉(zhuǎn)星移。悄然間已在xx渡過(guò)了我的第四個(gè)夏天。在此時(shí)此刻的總結(jié)時(shí)，我感慨頗多，往事歷歷在目，清晰如昨。XX的空氣、周遭的景色、團(tuán)結(jié)的隊(duì)團(tuán)和單純的人際關(guān)系讓我覺(jué)得舒服和熟悉，融入就會(huì)匯聚，日積月累的經(jīng)驗(yàn)和心得成為我人生道路中寶貴的財(cái)富，希望伴著xx的不斷成長(zhǎng)與壯大，我會(huì)有更多的創(chuàng)新和成績(jī)。現(xiàn)將我今年工作匯報(bào)如下:
一、日常工作
銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)，綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。
⒈ 每天按時(shí)向集團(tuán)發(fā)送5個(gè)相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表；
⒉ 協(xié)調(diào)計(jì)劃和生產(chǎn)，與中包裝和RKA同事進(jìn)行溝通，安排發(fā)運(yùn)；
⒊ 每天接聽(tīng)業(yè)務(wù)和客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，進(jìn)行解答和回復(fù)；
⒋ 協(xié)助經(jīng)理做好每個(gè)月的銷(xiāo)售報(bào)告以及工廠(chǎng)的績(jī)效分析報(bào)告；
⒌ 每周對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，按月進(jìn)行排名；
⒍ 認(rèn)真審核業(yè)務(wù)績(jī)效提成，按業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售提成；
⒎ 統(tǒng)計(jì)部門(mén)同事考勤和勞保；
⒏ 定期規(guī)整文件并進(jìn)行分類(lèi)保存，做好臺(tái)帳跟蹤，及時(shí)傳真文件，郵寄發(fā)票；
⒐ 積極與財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、計(jì)劃同事溝通，努力配合各部門(mén)同事工作，促進(jìn)銷(xiāo)售工作有條
不紊進(jìn)行；
二、工作態(tài)度
現(xiàn)在流行的微博上流行這樣一句話(huà)：你必須認(rèn)真努力的工作，因?yàn)樯詈蛺?ài)情不會(huì)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，任何時(shí)候，我們只有工作才會(huì)讓自己強(qiáng)大，才不至于貧困潦倒終老。我總結(jié)了我的幾點(diǎn)工作態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)。
⒈ 要有強(qiáng)大的內(nèi)心；
工作和生活一樣，總是會(huì)有一些措手不及的問(wèn)題和狀況，遇到挫折不可怨天尤人，強(qiáng)大的內(nèi)心要永遠(yuǎn)接受一切，淡定安然的處理，萬(wàn)變不驚。
⒉要做到“三快”，眼快，手快，腦快；
“眼快”，瀏覽各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不能如過(guò)眼如煙，要能眼里有數(shù)，審視出問(wèn)題；“手快”，工作當(dāng)中必須及時(shí)做好記錄，好記性不如爛筆頭，要避免不必要的失誤；“腦快”，銷(xiāo)售內(nèi)勤要做到心中有數(shù)，能積極應(yīng)對(duì)客戶(hù)的提問(wèn)和市場(chǎng)隨機(jī)發(fā)生的狀況，能夠第一時(shí)間收集信息并進(jìn)行思想?yún)R總，嚴(yán)謹(jǐn)工作。
⒊妥善處理各種關(guān)系；
“客戶(hù)關(guān)系”，每天有上百電話(huà)等待我們接聽(tīng)和回應(yīng)，我時(shí)刻謹(jǐn)慎記著我們做的是“微笑”服務(wù)，代表公司的形象，是打開(kāi)客戶(hù)與公司協(xié)助的窗口，言語(yǔ)委婉和妥當(dāng)，注意在保留機(jī)密信息的同時(shí)要讓客戶(hù)滿(mǎn)意；“業(yè)務(wù)關(guān)系”，我們的面粉行業(yè)可以說(shuō)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)是我們前線(xiàn)奮斗的同事，我們內(nèi)勤是后方保證，必須要前后合作才能取得勝利；“日常關(guān)系”，學(xué)會(huì)處理公司間各部門(mén)同事的關(guān)系，大家聚到一起都有一個(gè)共同的目的，把工作做到最好，我們需要不斷團(tuán)結(jié)和完善才會(huì)讓XX更加溫暖和強(qiáng)大。
三、工作中的問(wèn)題和困難；
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。工作中總是會(huì)有我所不能及時(shí)處理得當(dāng)?shù)氖拢绕涫亲鰹殇N(xiāo)售內(nèi)勤，計(jì)劃往往總是趕不及變化，前進(jìn)過(guò)程中總是會(huì)有人阻。遇到大事時(shí)我要穩(wěn)住心情，要慢慢的清晰的向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況，不可擅自處理；遇到急事時(shí)要高度緊張和迅速，胸有成竹，事分緩急輕重，讓工作有序進(jìn)行；遇到小事時(shí)不可疏忽和粗心，工程數(shù)據(jù)上失誤一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就是致命的大錯(cuò)，成功積于平時(shí)，小事做好才能逐漸勝任各種大事，臨危不懼就是我們最終的目的。
以后的歲月還很長(zhǎng)，我會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。會(huì)更加積極與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，繼續(xù)完善銷(xiāo)售工作。
四、目標(biāo)和方向；
今年，我本著愛(ài)崗敬業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)的開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，對(duì)業(yè)務(wù)員的服務(wù)大于管理，下半年工作中，除了做好數(shù)據(jù)輸出和提示工作之余，我還要幫助業(yè)務(wù)員加強(qiáng)對(duì)各自客戶(hù)的管理；
第二，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手。要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃
策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面工作；
第三，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，除了對(duì)面粉產(chǎn)品熟知外，其他數(shù)據(jù)處理與應(yīng)用也要多了解，做到心中有數(shù)。
我的經(jīng)理總是教導(dǎo)我做到一個(gè)高度合格的銷(xiāo)售內(nèi)勤，必須要具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以及較高的業(yè)務(wù)能力。在以后的日子里，我會(huì)繼續(xù)秉承任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡薄名利的思想境界，要具有較寬的知識(shí)面和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)，在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名更加稱(chēng)職的內(nèi)勤，與xx共同成長(zhǎng)。
銷(xiāo)售部XX
2012-12-30
第三篇：2011年年工作總結(jié)
大世界中心所二○一一年工作總結(jié)
2011年，我所在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀(guān)、黨的十七屆五中全會(huì)精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指針，緊緊圍繞縣局2011年確定的工作要點(diǎn)抓落實(shí)，深入開(kāi)展“目標(biāo)責(zé)任考核”、“黨風(fēng)廉政建設(shè)”、省局提出的“為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”為主題的實(shí)踐年，通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，在全所人員的共同努力下，圓滿(mǎn)完成既定的工作任務(wù)，具體做了以下工作。
一、緊緊圍繞稅收中心工作抓落實(shí)。
加強(qiáng)稅收征管，大力組織收入，確保各項(xiàng)收入任務(wù)的按期完成。截止6月9日我所累計(jì)組織入庫(kù)稅收162萬(wàn)元，占計(jì)劃任務(wù)的54%，教育費(fèi)附加10萬(wàn)元，社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi) 13萬(wàn)元，水利基金3萬(wàn)元余萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成半年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。我們的主要措施是：
1、強(qiáng)化征管措施。落實(shí)稅源專(zhuān)業(yè)化管理，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、精細(xì)化管理，提高稅種管理和戶(hù)籍管理水平；嚴(yán)格執(zhí)行稅收管理員制度；面對(duì)轄區(qū)個(gè)體工商業(yè)戶(hù)的不景氣、無(wú)其他重點(diǎn)項(xiàng)目的情況下，我所從稅收基礎(chǔ)抓起，嚴(yán)征管、細(xì)排查，深入稅源管理一線(xiàn)，作好第一手基礎(chǔ)資料，挖掘稅收漏洞，理順納稅秩序，解決一些征管過(guò)程中突出問(wèn)題。
2、把握主動(dòng)，加強(qiáng)稅源分析預(yù)測(cè)工作。在年初中心所人員深入轄區(qū)調(diào)查走訪(fǎng)、座談，掌握第一手資料，認(rèn)真分析稅源增減變動(dòng)情況及稅收收入總的形勢(shì)，做到心中有數(shù)，早打算，早安排，根據(jù)調(diào)查掌握的稅源狀況，科學(xué)合理地安排稅收計(jì)劃，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。強(qiáng)化各項(xiàng)稅費(fèi)的征收管理，按照“抓大不放小”的思路，實(shí)施分類(lèi)管理。科學(xué)合理地組織稅費(fèi)收入，努力做到均衡入庫(kù)。
3、加大宣傳力度，提高納稅意識(shí)。中心所認(rèn)真執(zhí)行《稅收征管法》及其實(shí)施細(xì)則，落實(shí)稅收征管業(yè)務(wù)流程，依法開(kāi)展稅收征收管理工作，實(shí)現(xiàn)了稅收征管工作規(guī)范化。緊緊圍繞宣傳主題，做好稅法宣傳月的宣傳工作。利用納稅申報(bào)廳觸摸屏，公示納稅指南、稅收法律法規(guī)、辦稅流程等。通過(guò)宣傳，為稅收征管工作提供了強(qiáng)大的輿論支持。提高了納稅人的稅法遵從度和依法誠(chéng)信納稅意識(shí)。
4、認(rèn)真做好個(gè)人所得稅全員全額明細(xì)申報(bào)的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)輔導(dǎo)，提高納稅人自覺(jué)申報(bào)意識(shí)，個(gè)人所得稅全員全額明細(xì)申報(bào)率達(dá)到百分之百。
5、深入貫徹稅收管理員制度，使稅收管理員責(zé)任得到進(jìn)一步明確。年初，我所根據(jù)縣局對(duì)三項(xiàng)管理制度培訓(xùn)要求，我們將稅收管理員制度及時(shí)地不折不扣地貫徹到每個(gè)管理員，結(jié)合縣局下達(dá)的任務(wù)，根據(jù)每名稅收管理員管戶(hù)的具體情況，層層分解落實(shí)到了稅收管理員，并采取了長(zhǎng)期任務(wù)指標(biāo)和短期任務(wù)指標(biāo)相結(jié)合的辦法。認(rèn)真落實(shí)稅源監(jiān)控機(jī)制，中心所每月初召開(kāi)會(huì)議，了解稅源變化情
況，制定稅收月計(jì)劃，指導(dǎo)組織收入。月末，稅收管理員把本月征管、稅源變化情況及出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向中心所匯報(bào)。對(duì)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做出處理。“稅費(fèi)并重，稅費(fèi)統(tǒng)征”切實(shí)做好代征各費(fèi)各金的征管工作。不斷加大征收力度，強(qiáng)化依法治費(fèi)，認(rèn)真清理和收取各費(fèi)各金，使各項(xiàng)代征費(fèi)款收入有了一定的增長(zhǎng)。
二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范行政管理、努力提高干部政治
和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
按照縣局的工作思路，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，抓安全保穩(wěn)定；
抓規(guī)范管理保持機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的要求，我們作到如下幾點(diǎn)：
1、抓干部作風(fēng)建設(shè)，努力培養(yǎng)一支作風(fēng)優(yōu)良，勤奮敬
業(yè)，素質(zhì)過(guò)硬，勤政務(wù)實(shí)的干部隊(duì)伍，努力提高干部工作的積極性和主動(dòng)性，不斷怎強(qiáng)干部的凝聚力，形成萬(wàn)眾一心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共謀發(fā)展的戰(zhàn)斗集體。
2、規(guī)范工作秩序。在上班時(shí)間所有稅干必須統(tǒng)一著裝，環(huán)境衛(wèi)生每日進(jìn)行一次徹底大掃除，杜絕衛(wèi)生死角，勤擦拭、勤整理，不亂擺放，不隨地丟棄。嚴(yán)格執(zhí)行朝九晚五的工作制度，并將工作時(shí)間及辦稅人員電話(huà)對(duì)外公示；堅(jiān)持上下班簽到制度，嚴(yán)格請(qǐng)銷(xiāo)假制度；嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，做到防火、防盜、防汛、防范一切不安全事故發(fā)生；實(shí)行值周員制度，主要負(fù)責(zé)著裝、考勤、衛(wèi)生檢查及申報(bào)大廳稅收咨詢(xún)，稅風(fēng)稅紀(jì)和安全工作。通過(guò)一系列工作，使我所上下面貌煥然一新。
3、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)十七屆四中全會(huì)精神“科
學(xué)發(fā)展觀(guān)”，和我縣“十二五規(guī)劃”，讓干部保持高度的政治敏銳性，掌握我縣未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓稅干在思想和工作中與縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持高度高度一致。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)稅法、稅收基礎(chǔ)知識(shí)、財(cái)
務(wù)會(huì)計(jì)和稅收相關(guān)法律。學(xué)習(xí)采用集中培訓(xùn)輔導(dǎo)和自學(xué)，以干部自學(xué)為主與參加縣局集中培訓(xùn)相結(jié)合，每人必須完成筆記，注重學(xué)習(xí)效果，確保全員業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)順利通過(guò)。
一年來(lái)，在我所全體稅干的共同努力下，圓滿(mǎn)完成年初既定目標(biāo)
任務(wù)，雖然取得了一定的成績(jī)，但是也存在許多不足；各項(xiàng)管理制度執(zhí)行的不夠嚴(yán)格，干部工作、學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性不高，對(duì)待工作缺乏敬業(yè)精神，政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)缺乏自主性，工作按部就班，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。針對(duì)存在的問(wèn)題，我所將在今后的工作中加以克服和進(jìn)一步提高，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作有新起色、新突破。
2012年的工作打算:
1、大力組織稅收收入，確保全年稅收任務(wù)的完成。狠抓收入任務(wù)調(diào)度，確保時(shí)間任務(wù)同步和稅款的及時(shí)足額入庫(kù)：開(kāi)展各種稅收專(zhuān)項(xiàng)檢查，打擊偷抗稅，堵塞稅款的跑、冒、滴、漏，把該收的稅收足、收齊，圓滿(mǎn)完成上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)收入任務(wù)。
2、加強(qiáng)征管，繼續(xù)做好個(gè)體工商戶(hù)“批量扣稅”申報(bào)方式的推廣應(yīng)用，認(rèn)真宣傳輔導(dǎo)，使納稅人進(jìn)一步了解、熟悉和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)辦稅。
3、做好新版綜合辦公信息系統(tǒng)上線(xiàn)前的準(zhǔn)備工作。
4、大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。樹(shù)立“講正氣，講風(fēng)格，講大局，講團(tuán)結(jié)，講民主”的良好風(fēng)氣，做好表率，當(dāng)好先鋒，樹(shù)立大局觀(guān)念，以嶄新的姿態(tài)干好新時(shí)期、新形勢(shì)下的地稅工作，形成“愛(ài)崗敬業(yè)、學(xué)業(yè)務(wù)、鉆業(yè)務(wù)”的良好風(fēng)氣。
5、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)好績(jī)效考核管理辦法，推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)公務(wù)員管理的有效途徑，把應(yīng)該做好的事情做好，應(yīng)該管好的人管好，真正擔(dān)負(fù)起管理者的職責(zé)，從而促進(jìn)組織效率的提高和干部職工自身素質(zhì)的提高。
6、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，按照局領(lǐng)導(dǎo)提出的要破除四種消極思想，樹(shù)立四種積極思想意識(shí)、發(fā)揮三個(gè)作用、樹(shù)立三個(gè)理念、形成三種力，不斷提高工作效率和地稅形象。
朝陽(yáng)縣地方稅務(wù)局
大世界中心所
2011年12月19日
第四篇：上半年年工作總結(jié)
2012年上半年工作總結(jié)
2012年上半年的人事勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁、人力資源和社會(huì)保障信訪(fǎng)工作，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，大膽工作、銳意進(jìn)取，各項(xiàng)工作又獲許多新突破。現(xiàn)將開(kāi)展主要工作總結(jié)如下：
一、人事、勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁工作
2012年上半年，人事勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁共立案83起，結(jié)案73起，時(shí)效結(jié)案率達(dá)100%。在結(jié)案的所有人事勞動(dòng)爭(zhēng)議案件中，調(diào)解結(jié)案46起，占63%。共為當(dāng)事人共挽回經(jīng)濟(jì)損失149萬(wàn)元，其中工傷待遇66萬(wàn)元、工資12萬(wàn)元、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金2萬(wàn)元、補(bǔ)繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)69萬(wàn)元。
二、人事勞動(dòng)保障信訪(fǎng)工作1、2012年上半年，接待大量群眾來(lái)人來(lái)訪(fǎng)，快速高效解決信訪(fǎng)疑難問(wèn)題，共接待群眾來(lái)人來(lái)訪(fǎng)260余起，1211人次，對(duì)能夠當(dāng)場(chǎng)處理的信訪(fǎng)問(wèn)題，當(dāng)即通知當(dāng)事人及單位進(jìn)行調(diào)解，化解了大量矛盾糾紛。對(duì)調(diào)解不成的信訪(fǎng)問(wèn)題，利用人事勞動(dòng)仲裁的準(zhǔn)司法職能，納入法律渠道立案處理，快速高效處理了信訪(fǎng)疑難問(wèn)題。
2、及時(shí)處理信訪(fǎng)案件，及時(shí)化解不安定因素。上半年，我們共處理上級(jí)交辦信訪(fǎng)案件3起，涉案5人次，全部在時(shí)效期內(nèi)處理結(jié)案。
三、人事勞動(dòng)合同鑒證工作
1、加大工作力度、積極開(kāi)展人事勞動(dòng)合同鑒證工作。2012年上半年，我們共審查鑒證各類(lèi)企業(yè)的勞動(dòng)合同834份，糾正不合法條款勞動(dòng)合同4份。通過(guò)審查鑒證勞動(dòng)合同，從源頭上糾正企業(yè)違法行為、和諧企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系、預(yù)防和減少勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生。
2、繼續(xù)深入推進(jìn)勞動(dòng)合同制度改革，尤其在民營(yíng)企業(yè)加大推行勞動(dòng)合同制度的力度，引導(dǎo)勞資雙方簽訂勞動(dòng)合同，以勞動(dòng)合同明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，從而穩(wěn)定民營(yíng)企業(yè)隊(duì)伍，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
四、工作中存在的問(wèn)題
1、由于我區(qū)私營(yíng)企業(yè)較多，而私營(yíng)企業(yè)老板普遍對(duì)勞動(dòng)法律法規(guī)不夠重視，勞動(dòng)合同的簽訂率不高；在發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議、處理勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，工作上存在種種難度，希望能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視。
2、由于案件多、人員少、許多人事勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁案件存在疲于應(yīng)付狀況。
五、下半年打算
1、加快仲裁院實(shí)體化建設(shè)，盡快成立勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁院并開(kāi)展工作，緩解當(dāng)前案件多、人員少、人事勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁案件疲于應(yīng)付的現(xiàn)狀。
2、加強(qiáng)仲裁員法律知識(shí)培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)
強(qiáng)的人事勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁員隊(duì)伍，為維護(hù)郾城的社會(huì)穩(wěn)定再立新功。
第五篇：2007年年工作總結(jié)
錦屏鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所2007年工作總結(jié)
錦屏鎮(zhèn)勞動(dòng)保障事務(wù)所
2007年，我們勞動(dòng)保障所在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹(shù)立和全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞全區(qū)勞動(dòng)保障工作總體要求。鎖定目標(biāo)，注重挖潛，多措并舉，通過(guò)全體勞動(dòng)保障工作人員共同努力，取得了一定的實(shí)績(jī)。截止到目前，開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位556個(gè)，完成目標(biāo)的103%；城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員632人，完成目標(biāo)的117%；其中：再就業(yè)380人，完成目標(biāo)的118.7%；4050人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)45人，完成目標(biāo)的112.5%；再就業(yè)培訓(xùn)142人，完成目標(biāo)的101.4%；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)25人，完成目標(biāo)的125%；新成長(zhǎng)勞動(dòng)力培訓(xùn)410人，完成目標(biāo)的102.5%；勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移1017人，完成目標(biāo)的101.7%；其中：勞務(wù)輸出437人，完成目標(biāo)的104%；勞動(dòng)力培訓(xùn)837人，完成目標(biāo)的104.6%；其中：轉(zhuǎn)移前培訓(xùn)468人，完成目標(biāo)的104%；養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面73人，完成目標(biāo)的。現(xiàn)將全年的工作情況匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化工作職能，形成勞動(dòng)保障工作良好氛圍。今年以來(lái)，為落實(shí)市、區(qū)勞動(dòng)部門(mén)的有關(guān)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)的就業(yè)和發(fā)展形勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)2007的勞動(dòng)保障工作目標(biāo)，及時(shí)召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，明確分工，分解工作任務(wù)，要求大家把工作落實(shí)到實(shí)處。統(tǒng)一大家的思想認(rèn)識(shí)，形成了平時(shí)工作認(rèn)真干，中心工作一齊抓的局面。號(hào)召大家發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。發(fā)揚(yáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)精神，提高服務(wù)水平。以飽滿(mǎn)的熱情去工作，發(fā)揚(yáng)敢于創(chuàng)新的工作精神，善于發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)，探索新的工作思路。
二、廣開(kāi)就業(yè)渠道，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
1、擴(kuò)大就業(yè)渠道舉行招聘專(zhuān)場(chǎng)。今年春節(jié)期間，海州區(qū)勞動(dòng)就業(yè)管理處在我鎮(zhèn)工人文化宮內(nèi)舉辦了專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，提供了1000余個(gè)就業(yè)崗位，涉及139個(gè)工種，有500多名農(nóng)村勞動(dòng)力和下崗失業(yè)人員前來(lái)應(yīng)聘洽談，達(dá)成用工意向335人。之后，我們又主動(dòng)與多家用工企業(yè)聯(lián)系舉辦了玻璃鋼廠(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)、三得利啤酒廠(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)等，共有200余名農(nóng)村勞動(dòng)力及下崗失業(yè)人員達(dá)成了用工協(xié)議。
2、為失業(yè)人員就業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)。一是為下崗失業(yè)人員提供免費(fèi)職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)；二是對(duì)下崗失業(yè)人員提供免費(fèi)職業(yè)介紹，全年共為201名下崗失業(yè)人員提供免費(fèi)求職登記，中介成功66人。三是為下崗失業(yè)人員提供免費(fèi)再就業(yè)培訓(xùn)，全年我所共為142名失業(yè)人員提供家政月嫂免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)。
三、制訂高新起點(diǎn)，促使社會(huì)保險(xiǎn)工作再創(chuàng)佳績(jī)
1、善于抓住機(jī)遇，保險(xiǎn)擴(kuò)面重大突破。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)
迅速發(fā)展，推行城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)勢(shì)在必行，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的安排。今年要求我鎮(zhèn)完成60名人員的擴(kuò)面工作。在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的支持下，通過(guò)反復(fù)商量，多方的共同努力，制訂了擴(kuò)面的工作方案，目前完成擴(kuò)面人數(shù)73人。今年9月份，我鎮(zhèn)根據(jù)上級(jí)的要求，啟動(dòng)了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)保障所的大力宣傳現(xiàn)共有2112人參保。
2、采取多方配合，退管工作有聲有色。我鎮(zhèn)共有退休老職工2711人，我們勞動(dòng)保障所在市退管中心的指導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)離退休人員的社會(huì)化管理工作，對(duì)符合企業(yè)退休人員進(jìn)入社區(qū)管理?xiàng)l件的人員進(jìn)行造冊(cè)登記管理，掌握他們的各種動(dòng)態(tài)信息，管理規(guī)范化。4月份，我們根據(jù)市有關(guān)文件的要求對(duì)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)離退休人員進(jìn)行了養(yǎng)老金資格認(rèn)證，共有2574名離退休人員進(jìn)行了認(rèn)證。
四、積極開(kāi)展技能培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好勞務(wù)輸出工作
1、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化培訓(xùn)。我們緊緊抓住勞動(dòng)力技能培訓(xùn)這一重點(diǎn)，多渠道、多形式開(kāi)展勞動(dòng)力技能培訓(xùn)，突出專(zhuān)業(yè)化、特色化，提高勞動(dòng)力就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3月份，我們與連云港華姿服裝有限公司聯(lián)合開(kāi)辦了標(biāo)準(zhǔn)化電動(dòng)縫紉操作培訓(xùn)班，培訓(xùn)數(shù)達(dá)160人。另外，為了使我鎮(zhèn)廣大農(nóng)村婦女能夠掌握一技之長(zhǎng)，提高農(nóng)村勞動(dòng)力技能水平，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生活水平。我們與錦屏一家來(lái)料加工廠(chǎng)達(dá)成了培訓(xùn)
用工協(xié)議，開(kāi)展了手工編織技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)75人。我們還根據(jù)市場(chǎng)用工信息，積極拓寬勞動(dòng)力技能培訓(xùn)渠道，開(kāi)展家政、點(diǎn)焊、壓封等專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。
2、推動(dòng)轉(zhuǎn)移，內(nèi)外并舉。在農(nóng)村勞務(wù)輸出工作中，我們內(nèi)外并舉，上下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了多層次、多渠道轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)力。努力把錦屏鎮(zhèn)的勞動(dòng)力資源變?yōu)榻?jīng)濟(jì)資源，提高農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)率，加快全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。到目前為止，全鎮(zhèn)通過(guò)各種渠道共轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力1017人，新增農(nóng)村勞動(dòng)力輸出437人。直接推動(dòng)了我鎮(zhèn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作的發(fā)展。
五、2008年工作打算
一是提高對(duì)勞務(wù)輸出重要性，必要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化勞務(wù)輸出工作；二是加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提高我鎮(zhèn)農(nóng)村勞動(dòng)力及下崗失業(yè)人員的素質(zhì)，促進(jìn)他們就業(yè)；三是規(guī)范管理，完善服務(wù)，抓好典型，搞好示范；四是進(jìn)一步做好崗位開(kāi)發(fā)調(diào)查工作，拓寬就業(yè)和再就業(yè)信息溝通渠道；五是做好輸出人員的跟蹤服務(wù)工作，切實(shí)維護(hù)他們的勞動(dòng)權(quán)益，提高勞務(wù)輸出效率。六是鎖定保險(xiǎn)擴(kuò)面工作目標(biāo)不放松，加大宣傳工作，確保年底完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)。
