第一篇：個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

2010年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到貴州辦事處工作的，四月份辦事處組建完成，在沒有負(fù)責(zé)辦事處工作以前，我是沒有開發(fā)過渠道市場經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和直銷的經(jīng)驗(yàn)，而缺乏電梯行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)渠道開發(fā)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對貴州市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對于貴州市場了解的還不夠完全深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對代理商的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．本年度簽約情況

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過各代理商的和我的共同努力努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在貴州市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲

得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2010年總的銷售情況：

1、貴州輪回音樂酒吧;1臺(tái)

2、貴州六盤水恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；9臺(tái)；

3、上海順東實(shí)力有限公司；1臺(tái)；

4、貴州伊泰電梯工程有限公司（三穗新城）； 8臺(tái)；

5、貴州得奧機(jī)電設(shè)備工程有限公司（馬場坪灑金酒店）1臺(tái)；

6、貴州六盤水貴坤商貿(mào)有限公司；4臺(tái)；

7、貴州長順?biāo)鄰S；1臺(tái)；

就上述數(shù)量實(shí)際生效合同數(shù)量13臺(tái)，從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在貴州市場上，電梯產(chǎn)品品牌眾多，上海三洋電梯由于比較晚的進(jìn)入貴州市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。但較2009年來說，上海三洋電梯在貴州打下了比較良好的基礎(chǔ)。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。貴州辦事處是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有396個(gè)，加上沒有記錄的概括為84個(gè)，報(bào)價(jià)項(xiàng)目68個(gè)，報(bào)價(jià)數(shù)量357臺(tái)，七個(gè)月210天的時(shí)間，總體計(jì)算一天拜訪的客戶量約2.3個(gè)。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，貴州正大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)十分明確的目標(biāo)和更加詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

1、銷售市場情況

現(xiàn)在貴州電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)代理商去銷售。在貴州市場上，目前像巨人通力電梯、廣州日立電梯、上海三菱電梯、天津OTIS電梯、杭州西子OTIS電梯在貴州市場每年的銷量均在200臺(tái)以上的銷量，在和我們競爭的項(xiàng)目中，他們的價(jià)格有平均和我差不多。在一些項(xiàng)目中比我們還低。特別是巨人通力電梯在和我們競爭的項(xiàng)目都比我們低。

在貴陽區(qū)域，因?yàn)橘F州市場首先從貴陽市開始的，所以貴陽市場時(shí)競爭非常激烈的市場。鑒于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在貴陽開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比貴陽小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們代理商的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在貴州貴陽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，需要做好這個(gè)市場可能會(huì)花很多時(shí)間和精力。

在貴州六盤水市場現(xiàn)目前有比較良好基礎(chǔ)，今年與六盤水最大的地產(chǎn)商恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司達(dá)成合作，對六盤水地區(qū)的市場來說，無疑是一個(gè)活廣告。

2、代理商情況

本年度貴州地區(qū)目前在試銷我司產(chǎn)品的代理商有如下公司：

1）貴州六盤水貴坤商貿(mào)有公司，該公司沒有安裝資質(zhì)，在六盤水地區(qū)有一定的社會(huì)資源，公司人員較少。專業(yè)知識(shí)相當(dāng)差。下一步需加強(qiáng)對其公司引導(dǎo)。2）貴州得奧機(jī)電設(shè)備工程有限公司。該公司在貴陽地區(qū)是一個(gè)具有10年以上銷售和安裝維修經(jīng)歷的公司實(shí)力比較強(qiáng)，銷售經(jīng)驗(yàn)專業(yè)但對其生產(chǎn)企業(yè)要求相當(dāng)?shù)母撸赇N售量在100臺(tái)以上。主要以日立和巨通為主。現(xiàn)在眾多項(xiàng)目中以三洋為主導(dǎo)。本年度由于三洋工廠的注冊資金和資質(zhì)原因，導(dǎo)致該公司在幾個(gè)30臺(tái)量的項(xiàng)目中失敗，對三洋的信心不足，支持力度不滿意。

3）貴陽東立電梯安裝有限公司，該公司在貴陽地區(qū)是具有 10以上銷售和安裝經(jīng)歷。主要以安裝和服務(wù)為主。現(xiàn)目前要做我司產(chǎn)品。

4）貴州睿恩電氣設(shè)備有限公司，該公司目前主要以西門子和珠江富士電梯為主打產(chǎn)品，本年度與三洋合作。

5）貴陽申達(dá)電梯安裝維修有限公司，該公司以上海三菱電梯和蘇州鈴木電梯為主。今年下半年以三洋電梯為主打。

6）貴州睿洋樓宇設(shè)備工程有限公司。在凱里地區(qū)。本年度下半年開始與三洋合作。

7）貴州金奧電梯工程有限公司，該公司主打產(chǎn)品杭州西子奧的斯電梯，年銷售量在200臺(tái)以上。貴州最大的電梯代商理公司。本年度下半年開試著與三洋電梯合作。目前的幾個(gè)項(xiàng)目在跟進(jìn)中。四．2011年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)（代理商）。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）在地區(qū)市場建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

3）銷售目標(biāo)

2011年計(jì)劃銷售數(shù)量50臺(tái),其中貴陽地區(qū)20臺(tái)，六盤水地區(qū)20臺(tái)，凱里地區(qū)5臺(tái)。銅仁地區(qū)5臺(tái)，銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)代理商身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

為方便在外的工作。我希望公司在價(jià)格表上簡單化，方便我們在外能準(zhǔn)確的把握價(jià)格。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

至 禮

總結(jié)人：嚴(yán)彬華 2010年11月19日

第二篇：2017個(gè)人工作總結(jié)

2017個(gè)人工作總結(jié)

上渡辦事處中心小學(xué)

陸海燕

光陰似箭，日子如梭，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的各項(xiàng)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就2017年的工作小結(jié)如下：

一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守教師職業(yè)道德，時(shí)時(shí)以一個(gè)黨員的身份來約束自己，鞭策自己。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項(xiàng)教學(xué)工作。

本學(xué)年我擔(dān)任五(三)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。我能認(rèn)真鉆研新的課程標(biāo)準(zhǔn)，吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法、先進(jìn)的現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探索、勇于創(chuàng)新等能力。在補(bǔ)差工作上，對于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。本人還能認(rèn)真履行教學(xué)校長的職責(zé)，組織好教學(xué)處的日常工作。

本學(xué)年，我的工作量飽滿。能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。堅(jiān)持按時(shí)上班，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作。能按時(shí)參加各種會(huì)議，積極參加校本培訓(xùn)，完成繼教學(xué)習(xí)任務(wù)。

一分耕耘，一份收獲。本學(xué)我被授予縣級先進(jìn)師德個(gè)人光榮稱號;撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)《組合圖形的面積》獲省級一等獎(jiǎng)，金無足赤，人無完人.在教學(xué)工作中也存在許多不盡人意之處，如教學(xué)語言不夠豐富，學(xué)科科研能力有待加強(qiáng)等。千里之行，始于足下。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，提高自身的專業(yè)素養(yǎng),開拓進(jìn)取，為黨的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

2018年1月25日

第三篇：2013個(gè)人工作總結(jié)

2013個(gè)人工作總結(jié)

2013年是我滿懷收獲的一年，又是充滿傷痛的一年。為吸取經(jīng)驗(yàn)，開拓未來，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

一、嚴(yán)于律己、完善自己

一年來，本人一貫嚴(yán)格要求自己，積極參加政治思想學(xué)習(xí)和各項(xiàng)政治活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神。嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，有事請假。為人師表，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高、完善自己，積極履行崗位職責(zé)，努力做一名優(yōu)秀的培訓(xùn)者。

二、項(xiàng)目工作、盡職盡責(zé)

2013，在培訓(xùn)處各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，本人組織、參與完成了九項(xiàng)培訓(xùn)工作。

1.負(fù)責(zé)制定并完成了滑縣“中小學(xué)教師師德與心理健康教育”專題活動(dòng)，于3月20日召開“師德與心理健康教育”專題報(bào)告會(huì)。本次報(bào)告會(huì)規(guī)模大、規(guī)格高、任務(wù)重。參會(huì)人員涵蓋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校校長、中小學(xué)校長和部分優(yōu)秀教師代表，共計(jì)750多人，報(bào)告會(huì)受到縣政府、教體局的高度重視，段啟東副縣長、馬秀乾局長和進(jìn)修學(xué)校李琦書記等領(lǐng)導(dǎo)親自到會(huì)，并作重要講話。就當(dāng)前中小學(xué)教師現(xiàn)狀而言，師德與教師心理健康教育可謂教師培訓(xùn)的一個(gè)重點(diǎn)，它是教育工作發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。教育技能是在“愿意干”的基礎(chǔ)上積累、總結(jié)獲得的，所以，“提升師德水平，消解職業(yè)倦怠；克服心理障礙，重塑教師健康心理”已成為教師培訓(xùn)的主題。但是，此舉并非易事。報(bào)告會(huì)，在眾多同仁的共同努力下，取得圓滿成功。2.積極參加了2013年“評好課”專題通識(shí)培訓(xùn)專家報(bào)告會(huì)、2013年中小學(xué)語文骨干教師評課技藝專題報(bào)告會(huì)、初中生物、化學(xué)教師培訓(xùn)項(xiàng)目專家報(bào)告會(huì)和滑縣初中數(shù)學(xué)教師培訓(xùn)專家報(bào)告會(huì)，作為項(xiàng)目組工作人員，主動(dòng)協(xié)助項(xiàng)目人做好培訓(xùn)會(huì)的會(huì)務(wù)、場務(wù)及參會(huì)人員的考勤工作，為培訓(xùn)項(xiàng)目的順利完成做出了自己力所能及的工作。

3.負(fù)責(zé)組織實(shí)施了滑縣首屆智慧力班主任的評選工作，并取得可喜成績。從3月初的項(xiàng)目制定到后續(xù)的項(xiàng)目運(yùn)作，本人都認(rèn)真思考、精心策劃。本活動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共推薦57名智慧力班主任候選對象，經(jīng)與教體局培訓(xùn)股、進(jìn)修學(xué)校王永生主任協(xié)商，首先通過看材料剔除應(yīng)付差事、無智慧力表現(xiàn)的參評對象不予表彰，然后，選取材料較為充實(shí)、有一定特色的班主任參加演講決賽，組織評委現(xiàn)場打分，讓其他入圍班主任旁聽學(xué)習(xí)。經(jīng)過演講評比，推薦英民初中康磊老師、英民小學(xué)常瑞麗老師和老店一初中黃海洋老師參加第三屆河南最具智慧力班主任評選活動(dòng)。經(jīng)過激烈角逐，康磊老師以1000多票的驕人成績斬獲第三屆河南最具智慧力班主任十佳獎(jiǎng)第一名，成為滑縣優(yōu)秀班主任的代表。最后，于11月7日又成功舉辦康磊智慧力班主任專題報(bào)告會(huì)，將這次培訓(xùn)活動(dòng)畫上圓滿的句號。4.協(xié)助組織各中心校校長或業(yè)務(wù)副校長和一名小學(xué)校長以及專兼職師訓(xùn)教師共56人，赴安陽參加第二屆河南課改論壇暨“主體多元，立體育人”殷都模式觀摩研討會(huì)，進(jìn)一步更新教育理念和教育質(zhì)量評價(jià)體系，實(shí)行學(xué)生自主管理，彰顯學(xué)生個(gè)性發(fā)展。歷時(shí)兩天的研討會(huì)取得圓滿成功。5.協(xié)作完成初中語文、數(shù)學(xué)骨干教師赴洛陽參加首屆河南最具影響力教師頒獎(jiǎng)典禮暨“教師影響力從哪里來”觀摩研討會(huì)，保證了2天外出學(xué)習(xí)的順利進(jìn)行。

6.積極參加培訓(xùn)處教師讀書研討、賽課增技活動(dòng) 2013年上半年培訓(xùn)處教師啟動(dòng)共讀一本書研討活動(dòng)。通過研討學(xué)習(xí)，使我懂得新形勢下如何觀課議課、教師如何實(shí)現(xiàn)專業(yè)成長、教師的影響力從哪里來 到哪里去以及主題講座的實(shí)用性 趣味性和參與性的要求，它不僅使我的理論知識(shí)水平得以提升，還使我學(xué)會(huì)了PPT課件制作，并做了一場《<有效評課與教師專業(yè)發(fā)展>的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)》的說明式講座。本學(xué)期，隨著培訓(xùn)教師的增加，又開展了培訓(xùn)教師賽課競技活動(dòng)，擬定的《體罰與變相體罰學(xué)生淺談》正在籌備之中，希望獲得成功。

7.協(xié)助完成第二十期小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)集中面授 本培訓(xùn)班由干訓(xùn)組負(fù)責(zé)組織實(shí)施，該班學(xué)員42人覆蓋全縣23各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)），平均年齡38歲。作為項(xiàng)目組成員、班主任之一，本人嚴(yán)密籌劃、加強(qiáng)管理。根據(jù)校長特點(diǎn)，制定嚴(yán)格的、切實(shí)可行的考核辦法、學(xué)員守則和日常考勤制度，組建認(rèn)真負(fù)責(zé)的班委并加強(qiáng)溝通聯(lián)系，同時(shí)，密切聯(lián)系后勤處，做好培訓(xùn)班的后勤服務(wù)工作，使得為期一周的集中面授圓滿結(jié)束并取得顯著成績。學(xué)員考勤滿勤率達(dá)50%,優(yōu)秀率達(dá)80.95%，書面考試優(yōu)秀率達(dá)75.7%，學(xué)員對培訓(xùn)的整體滿意度達(dá)97.6%。通過培訓(xùn)，參訓(xùn)校長儲(chǔ)部長武哦了學(xué)校管理的基本知識(shí)與技能，課程管理意識(shí)基本形成，經(jīng)過教育實(shí)踐，不難具備小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)。

8.積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。

三、有所收獲，體會(huì)亦多

一年時(shí)光匆匆而過，工作幾度忙碌幾度閑，忙來有獲閑無聊。2013年雖然沒有多少工作，但不乏收獲與體會(huì)。

首先，作為一名教師，在個(gè)人專業(yè)成長要有所建樹，起碼要?jiǎng)由砥鸩剑e極行動(dòng)，不能消極倦怠，無所事事，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。即使撞鐘也要撞得響亮些，這樣，才對得起“人民教師”這個(gè)光榮而響亮的稱號，否則，有愧于“教師”的擔(dān)當(dāng)。

其次，作為一名培訓(xùn)者，且不說達(dá)到所謂的“培訓(xùn)師”檔次，起碼應(yīng)該是一名優(yōu)秀的教師，是一名在教育事業(yè)上有所成就的教師，而不是一個(gè)碌碌無為、不思進(jìn)取的名義教師。并且，這個(gè)教師要不斷學(xué)習(xí)、追求進(jìn)步。3.再者，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我提升必不可少。適應(yīng)培訓(xùn)工作的需要，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提升工作能力。學(xué)習(xí)包括潛移默化的學(xué)習(xí)和必要的讀書學(xué)習(xí)。要選擇有益于工作的書籍共同學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)要有強(qiáng)制性，因?yàn)椋硕加卸栊浴Ｍㄟ^學(xué)習(xí)更新教育觀念、掌握新的教育思想和教育技能，以適應(yīng)當(dāng)前教育新要求，不能抱住老觀念不松手，尤其作為培訓(xùn)者。2013年的工作學(xué)習(xí)，也使我的教育理念得以更新，同時(shí)，也使我了解一名教師怎樣追求卓越發(fā)展。在計(jì)算機(jī)操作水平上也得到前所未有的提高。4.健康的體魄是工作的基礎(chǔ)和保障，沒有好的身體包括精神因素，就不能也不可能全身心地投入到工作中去，更不能高效地工作。所以，在努力工作的同時(shí)，還要努力加強(qiáng)體育鍛煉，以保證充沛的精力和體力。

四、查找不足、努力趕補(bǔ)

1.正視不足，積極彌補(bǔ) 培訓(xùn)工作的現(xiàn)實(shí)使我深刻認(rèn)識(shí)到自身的不足。普通話、生物專業(yè)知識(shí)、教育理念和教學(xué)基本功等方面都與做一名合格培訓(xùn)者的要求有明顯的差距，身體素質(zhì)也較差，難以適應(yīng)培訓(xùn)工作的需要。在今后的工作、生活中，一定正視差距，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理念，苦練基本功，學(xué)說普通話。同時(shí)，加強(qiáng)鍛煉，努力提高身體素質(zhì)。爭取來年最大限度地彌補(bǔ)不足或縮小差距，以適應(yīng)未來工作的需要。

2.創(chuàng)新思考，提高實(shí)效 在工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)問題，針對問題，創(chuàng)新思考，查找解決問題的有效途徑，進(jìn)一步提高工作效率。如，在校長班集中培訓(xùn)中，人員對不上號，不好考勤，針對學(xué)員均為校長實(shí)際，簽到又不能苛刻要求，點(diǎn)名又不能時(shí)時(shí)進(jìn)行且有其弊端，為此，經(jīng)過思考，準(zhǔn)備在下期校長班培訓(xùn)時(shí)，采用定人定位法考勤，一則，誰在誰不在，一目了然，二則，便于熟悉學(xué)員，認(rèn)識(shí)學(xué)員。

第四篇：2016個(gè)人工作總結(jié)

2016個(gè)人工作總結(jié)

一年來，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷提升自身素養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持一致；認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)抗旱工作業(yè)務(wù)知識(shí)，針對自身不足，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力；提高自己的思想境界，牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，樹立服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神。

二、端正作風(fēng)，勤懇認(rèn)真嚴(yán)于律己

結(jié)合自身工作的實(shí)際情況，按照“照鏡子、整衣冠、洗洗澡、治治病”的要求及“反對四風(fēng)、服務(wù)群眾”的標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻警醒自己，做到遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、求真務(wù)實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

三、努力工作、確保完成各項(xiàng)任務(wù)

由于工作需要，被借調(diào)到局抗旱防汛辦公室進(jìn)行值班工作。工作期間，按照防汛值班制度，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)按點(diǎn)值班，沒有發(fā)生任何隱患。回到隊(duì)上，按照領(lǐng)導(dǎo)安排認(rèn)真完成隊(duì)上安排的各項(xiàng)工作。

四、工作中的不足與今后努力的方向

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，主要是政治理論水平有待提高，工作方法有待改進(jìn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠等。我將正視自己工作中存在的問題，并在以后的工作學(xué)習(xí)中加以改正。

第五篇：2016個(gè)人工作總結(jié)

工作總結(jié)

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間2016年即將過去了，迎來新的一年。不知不覺從畢業(yè)出來到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，來到中山醫(yī)工作半年了。在這半年里，得到了科室各個(gè)老師的幫助和指導(dǎo)以及護(hù)士長的關(guān)心，再加上自己的努力認(rèn)真學(xué)習(xí)。使我更快的成為一名合格的護(hù)士，并能夠得到病人和家屬的肯定。但同時(shí)也存在了諸多的不足之處。現(xiàn)在對我這半年的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。

作為一名剛剛走出校園的大學(xué)生，對自己的工作充滿了熱情。同時(shí)在工作當(dāng)中也碰了不少釘子。記得剛分到這個(gè)科室的時(shí)候，其實(shí)自己心里是有些抵觸的。以前實(shí)習(xí)的時(shí)候就在想這輩子都不想去腦外科當(dāng)護(hù)士，然而命運(yùn)就是那么的巧合一工作就分到到腦外科。回想起當(dāng)時(shí)來到科室的時(shí)候，是那么的羞澀和膽小。可能因?yàn)閷Σ^(qū)不熟悉所以就顯得有些膽怯。不過在導(dǎo)師的指導(dǎo)和幫助下讓我們學(xué)到了不少，真的很感謝我的導(dǎo)師為了讓我能更快的掌握和熟悉工作每次下班了還在科室等我干完幫我檢查不足和錯(cuò)誤，正因?yàn)檫@樣才使得我更快的獨(dú)立完成工作。剛開始的時(shí)候每天上班都要拖兩三個(gè)小時(shí)的班，還讓導(dǎo)師操心。一開始總感覺力不從心，自己也不是不努力啊。可能就是自己工作的方法還沒掌握，導(dǎo)致走了不少的彎路。還有自己存在的不足，比如工作沒那么細(xì)心總會(huì)落下一些東西。專業(yè)知識(shí)方面存在不足，理論和實(shí)踐都還不夠。需要更多的學(xué)習(xí)，臨床經(jīng)驗(yàn)就只能靠自己平時(shí)在工作中慢慢積累了。“學(xué)無止境”這句話更好的概括了作為一名醫(yī)護(hù)人員的學(xué)習(xí)，我們要不斷的創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)新的東西。俗話說，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來的2017年，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，做好我自己的工作。我對自己的工作要做到絕對負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，我只會(huì)來激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我會(huì)做到!同時(shí)很感謝科室的每一個(gè)老師的幫助和指導(dǎo)，感謝中山醫(yī)讓我們在這里相遇！