營銷策劃和自媒體4篇

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。下面是小編給大家帶來的營銷策劃和自媒體，希望能夠幫到你喲!

營銷策劃和自媒體【篇1】

關鍵詞：生本理念；以人為本；案例教學法；多媒體教學；“雙主體”育人

在市場營銷教學過程中，教師要能夠把握學生的基本能力以及基本狀態，努力在教學活動中與市場接軌，選擇適合學生的教育教學策略，讓學生能夠在不斷的市場營銷教學訓練中提高市場營銷能力。

一、以生為本，選擇市場營銷教育教學策略

1.以生為本，教師要掌握學生具備的專業能力以及已經掌握的專業理論知識

在職業學校市場營銷教學過程中，教師需要考慮學生畢業之后的就業情況，考查學生已經具備的市場營銷能力。高職學校的學生的市場營銷能力隨著教學進程的變化也開始參差不齊，作為教師準確把握學生的思想動態以及專業能力，是確保學生能夠積極參與到教學過程中的重要途徑。教師要真正走進學生中間，傾聽學生的心聲，發現學生在專業技能上的優點以及不足之處，幫助學生確立下一步的學習方法。教師在選擇教學方法的時候也要真正做到以生為本，思考如何才能讓學生積極參與到理論教學以及實踐操作當中。

2.以學定教，選擇適合學生的市場營銷教學策略

教師在教學過程中要善于為學生提供豐富多彩的教學內容，將現有的教材重新結合市場營銷現狀進行重組，多給學生傳授實踐理論知識，讓學生能夠在實踐中較好地利用理論達到市場營銷的目的。教師需要根據學生現有的市場營銷技能，選擇適合學生學習基礎的教學方法，讓學生愿意參與到學習中來。如，在市場營銷教學中，教師可以組織學生在理論講授結束的時候，采用情景模擬的方法進行實踐演練。這樣的教學方法不僅學生興趣盎然，而且學到的理論知識能夠迅速在實踐中獲得檢驗，學生的記憶力以及對理論知識的運用能力也會提升。

二、案例教學法，促使學生在各種不同的案例中提升市場營銷能力

1.案例教學法可以為學生提供具體的商業場景

市場營銷是一門實踐性較強的學科。教師要不斷選擇學生樂于接受的有代表性的、高質量的與當前市場經濟接軌的市場營銷案例，讓學生進行研討。學生在案例中進行具體的商業場景營銷，能夠了解現實企業中需要解決的問題以及解決問題的方案。教師讓學生在閱讀案例中不斷和同學進行交流探討，分析案例中市場營銷的成敗，并在這個基礎上思考如果自己去做這種市場營銷的方法。教師不但要讓學生學會合作，還要讓學生懂得善于正當競爭是市場營銷成敗的關鍵。在學生進行案例討論的時候，教師要引導學生思考案例給自己帶來的收獲，讓學生能夠在自身能力的基礎上得到市場營銷能力的提升。

2.學生主體參與案例，教師適時引導

在案例教學中，教師不但可以采用網絡上的經典案例，而且也可以由學生整理感興趣的案例讓同學進行模擬營銷。教師在這個過程中當學生出現困難無法解決的時候，要適當參與進來，幫

助學生分析問題、解決問題，直至最后取得營銷成功。在案例教學中教師要充分發揮學生的主觀能動性，讓學生充分展示自己的聰明才智，選擇不同的市場營銷方法進行營銷。

三、多媒體輔助市場營銷教學

1.多媒體輔助情景模擬教學

市場營銷的理論知識是較為抽象的，單憑教師的口授有時學生是無法弄明白的。教師可以采用多媒體課件輔助課堂教學，讓學生在聲音、圖像以及視頻多種感官的參與中掌握市場營銷理

論。如，在《產品策略》的教學中，教師通過多媒體課件展示案例，讓學生在情景模擬中更好地了解產品組合策略。在這個基礎上，教師再采用實踐教學法讓學生在實踐中進行市場營銷，學生就會更加容易了。另外，教師可以采用營銷軟件輔助教學，使學生能夠在營銷軟件設置交互性以及流程性模擬的仿真營銷過程檢驗自身的營銷效果，從而能夠不斷根據效果調整營銷思路，達到營銷成功的目的。

2.多媒體能夠讓學生更好地把握教學重點、難點

教師在教學中，可以利用多媒體課件重點展示教學重點、難點，引導學生利用多媒體課件準確把握每一課的重點，并在這個基礎上逐步突破教學難點。當學生掌握了相關的理論知識后，教師可以通過拓展訓練提升學生的綜合實踐應用能力，讓學生進一步提升自身的市場營銷能力。

四、“雙主體”育人模式，可以幫助學生快速成長

市場營銷如果單憑學校的理論教學以及情景模擬是無法讓學生真正體驗到市場的千變萬化的。因此，高職院校要加強和合作單位的合作，讓企業能夠定期讓具有較強實踐能力的市場營銷員進入學校進行教學，還要讓學生在理論學習進行到一定階段的時候進行企業進行實習，實現雙主體育人模式下的市場營銷教學，幫助學生能夠適應市場。

總之，生本理念下的高職市場營銷教學，要以生為本，以學定教，讓學生在實踐中不斷檢驗學到的理論知識，在實踐中不斷探索、不斷提高，積極總結方法和經驗。教師要不斷提高市場營銷學課程的教學效果，提高學生的市場營銷能力。

營銷策劃和自媒體【篇2】

一、利用常規網絡推廣方式

常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。

1、關于交換鏈接

需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

2、關于論壇發帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄里發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關信息，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站鏈接。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為醫院的網站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3、關于即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

4、關于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

5、關于博客推廣

在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：

①在新浪博客、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院自己的博客文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。

6、關于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜索引擎優化工作會有很大的幫助。

②搜索引擎優化

通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優化，內容為王。”這句話是網絡營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的.內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。

二、利用幾種新穎網絡推廣方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關于醫院的相關情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源于醫院，并寫上當代佳麗醫院的網址。

2、利用招聘名義推廣

現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站注冊企業會員，然后在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹，在聯系方式中只寫上醫院的網址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。

3、利用征婚交友網站推廣

現在的征婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的，聯系方式中加上醫院的網站鏈接，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

4、利用網絡軟文推廣

結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網絡采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發布，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

5、利用發布工作任務推廣

在威客網、工作任務等同類型的網站發布有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程序開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

6、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述：現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫院自己的博客。

博客圈推廣效果：

①博文的流量

加入100個圈子后，我們每在醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。

②關鍵詞的優化

在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站鏈接，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網站上面建立的醫院博客加入圈子后權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利于我們網站的搜索引擎優化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣：

①通過創建我們醫院自己的博客圈，為網絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數后，就可以利用我們創建的博客圈為醫院的網絡推廣服務。

②有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進行我們醫院的網絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

三、利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

營銷策劃和自媒體【篇3】

農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農夫山泉有點甜”早已成為現下的時尚語。“農夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在于維護農夫山泉固有的品牌形象，提升農夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖(供應香港的源頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線

工程源頭湖北丹江口(20___年奧運期間開始向北京供水)以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界的生產設備，在全國飲料飲用水行業中是獨一無二的。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區，水質純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性;更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優良品質。

農夫山泉作為飲用水領域的后起之秀、一開始就充當了一個不安分者。它在行業間挑起了天然水與純凈水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關注的目光聚焦過來、又借機將、“農夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

一、市場分析

1.營銷環境分析：飲料工業包括軟飲料和啤酒，作為食品工業經濟規模的大宗產品，也是國際競爭最活躍的領域，依靠的是實力、規模和技術，整個行業的集中化、規模化格局已初步形成。據近十年來世界飲料消費統計資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

由于我國生活飲用水存在著管網和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業發展的鼎盛時期，產品質量逐年提高，產量以30%～40%的幅度穩步增長。在全國飲料業年消費額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經充分證明中國國內的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2.消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。中小學生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農夫山泉曾以中小學生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由于消費者只接受簡單而有限的信息;因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產品品牌和紛繁的信息時，不可能去掌握產品的每一細節和全面情況。為了應付這種復雜，就要學會把一切簡化;而廣告可以在消費者心中“創造一種新的次序”，當然，要想把一個新的觀念或產品搬進人的心智中，必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被__之后，推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產品同質化、品牌同質化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領市場。農夫山泉只強調水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設置了較高的進入壁壘、并與競品完全區隔開;同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

3.產品分析：農夫山泉選取天然的優質水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，ph值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區，只經簡單過濾，不改變水的本質，保有水源天然特征指標。農夫山泉三大理念：環保、天然、健康。

農夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質、水質成弱堿性適合人體長期飲用。目前農夫山泉擁有四大優質水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環境優美的天然庫區、水質優良。取自這里的天然水在礦物質含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優勢。

4.企業和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現兩者地位早已掉轉。

樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質洋氣、優雅、有品味。

5.企業與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現銷售提升。

樂百氏的經典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質在穩步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙。

二、廣告策略

1.目標策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時，維護、提升消費者對農夫山泉品牌的認知度

2.市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標對象：大眾群體

創意策略：

廣告語：健康新生活從農夫開始

廣告目的：農夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：

1.呈現水的純凈大自然呵護。

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今占領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰值得你信賴。

營銷策劃和自媒體【篇4】

教師要真正走進學生中間，傾聽學生的心聲，發現學生在專業技能上的優點以及不足之處，幫助學生確立下一步的學習方法。教師在選擇教學方法的時候也要真正做到以生為本，思考如何才能讓學生積極參與到理論教學以及實踐操作當中。教師在教學過程中要善于為學生提供豐富多彩的教學內容，將現有的教材重新結合市場營銷現狀進行重組，多給學生傳授實踐理論知識，讓學生能夠在實踐中較好地利用理論達到市場營銷的目的。教師需要根據學生現有的市場營銷技能，選擇適合學生學習基礎的教學方法，讓學生愿意參與到學習中來。如，在市場營銷教學中，教師可以組織學生在理論講授結束的時候，采用情景模擬的方法進行實踐演練。這樣的教學方法不僅學生興趣盎然，而且學到的理論知識能夠迅速在實踐中獲得檢驗，學生的記憶力以及對理論知識的運用能力也會提升。

二、案例教學法，促使學生在各種不同的案例中提升市場營銷能力

1.案例教學法可以為學生提供具體的商業場景

市場營銷是一門實踐性較強的學科。教師要不斷選擇學生樂于接受的有代表性的、高質量的與當前市場經濟接軌的市場營銷案例，讓學生進行研討。學生在案例中進行具體的商業場景營銷，能夠了解現實企業中需要解決的問題以及解決問題的方案。教師讓學生在閱讀案例中不斷和同學進行交流探討，分析案例中市場營銷的成敗，并在這個基礎上思考如果自己去做這種市場營銷的方法。教師不但要讓學生學會合作，還要讓學生懂得善于正當競爭是市場營銷成敗的關鍵。在學生進行案例討論的時候，教師要引導學生思考案例給自己帶來的收獲，讓學生能夠在自身能力的基礎上得到市場營銷能力的提升。

2.學生主體參與案例，教師適時引導

在案例教學中，教師不但可以采用網絡上的經典案例，而且也可以由學生整理感興趣的案例讓同學進行模擬營銷。教師在這個過程中當學生出現困難無法解決的時候，要適當參與進來，幫助學生分析問題、解決問題，直至最后取得營銷成功。在案例教學中教師要充分發揮學生的主觀能動性，讓學生充分展示自己的聰明才智，選擇不同的市場營銷方法進行營銷。

三、多媒體輔助市場營銷教學

1.多媒體輔助情景模擬教學

市場營銷的理論知識是較為抽象的，單憑教師的口授有時學生是無法弄明白的。教師可以采用多媒體課件輔助課堂教學，讓學生在聲音、圖像以及視頻多種感官的參與中掌握市場營銷理論。如，在《產品策略》的教學中，教師通過多媒體課件展示案例，讓學生在情景模擬中更好地了解產品組合策略。在這個基礎上，教師再采用實踐教學法讓學生在實踐中進行市場營銷，學生就會更加容易了。另外，教師可以采用營銷軟件輔助教學，使學生能夠在營銷軟件設置交互性以及流程性模擬的仿真營銷過程檢驗自身的營銷效果，從而能夠不斷根據效果調整營銷思路，達到營銷成功的目的。

2.多媒體能夠讓學生更好地把握教學重點、難點

教師在教學中，可以利用多媒體課件重點展示教學重點、難點，引導學生利用多媒體課件準確把握每一課的重點，并在這個基礎上逐步突破教學難點。當學生掌握了相關的理論知識后，教師可以通過拓展訓練提升學生的綜合實踐應用能力，讓學生進一步提升自身的市場營銷能力。

四“、雙主體”育人模式，可以幫助學生快速成長